Ce moment devait arrivée. Parti de Dakar hier dans la soirée, après que Malik ait fait son pitch Final, je suis le premier de l’équipe d’étudiants français à rentrer chez moi. A l’heure ou j’écris ses lignes, je suis à Charles De Gaulle Terminal 2, porte E38.. J’attend un Avion pour Los Angeles puis Papeete (la ou j’habite). Porte E37, juste à coté, l’AF718 embarque pour Dakar…

Et si je repartais ? De nouveau à Dakar, de nouveau à Sacré Coeur 3 pour revoir des amis,ceux qui m’ont fait découvrir leurs projets fous, leurs visions et  leurs “chebouyep” assis dans leur salon.

Et si je repartais un jour pour revoir vivre ses entrepreneurs & étudiants d’un nouveau genre, écouter les sons Mbalar et m’émerveiller de tous ces petits rien si différents la bas ? Un jour surement…

En attendant  il y’a internet et ce Blog. Un  lieu d’échange sans visa pour montrer au monde ces belles histoires :  Des histoires qui ne passent pas au 20 heures, des histoires secrètes, comme des spots de surf cachés que j’ai pris plaisir à découvrir avec vous, planche et business plans sous le bras.

Merci pour tout.

Rendez vous ici, dès demain pour la publication de nouvelles interviews et pour continuer à suivre les projets.

Et voilà, la dernière semaine de travail intensif vient de s’ouvrir pour les trinômes… 1 mois c’est décidément une période trop courte pour pouvoir réaliser un business plan entièrement. Cependant, si l’on fait le bilan, se remémorant chaque instant (culture musicale..), le projet d’Amadou a considérablement évolué en 3 semaines.

Après l’analyse de la demande, nous sommes arrivés à la conclusion que la demande pour du prêt  à porter made in Sénégal existait, mais qu’elle était difficile à évaluer, notamment dans le contexte de crise économique actuelle. L’orientation importante a donc été de chercher une solution pour qu’Amadou puisse lancer sa boutique, mais en prenant le minimum de risque commercial.. d’où l’idée.. d’un lancement progressif en cherchant à s’auto financer au maximum.

Amadou va donc dans un premier temps commencer à produire et exposer ses produits de prêt à  porter dans son showroom existant (cf photos), et dans un réseau de boutiques partenaires. Des outils de communication seront élaborés, notamment un site internet vitrine, de façon à lancer la marque en prêt à porter.

Parallèlement, afin d’exercer une activité génératrice de capitaux, Amadou va se concentrer sur le marché des uniformes, marché sans aucun risque commercial, puisque les vêtements ne sont confectionnés que sur commande. Ce marché sera donc la vache à lait de l’activité, permettant de financer en grande partie à terme l’ouverture de la boutique.

Au delà du business model, nous avons également pu élaborer un mode d’organisation innovant, au niveau de la relation avec les salariés. Au niveau des salariés, Amadou a décidé d’organiser annuellement un concours du meilleur apprenti qu’il aura accueilli dans son atelier au cours de l’année. L’objectif est de permettre à chaque apprenti d’exprimer et de développer son style personnel, et de permettre au meilleur d’entre eux de présenter sa création lors d’un défilé. Les apprentis auront donc un temps limité pour réaliser un croquis de tenue, puis les 5 meilleurs pourront le réaliser et le présenter devant un jury de professionnels. Ce mode d’organisation permet de donner une chance à chaque talent de s’exprimer, et d’établir une relation durable de confiance fondée sur la solidarité au sein du secteur.

Maintenant le business model défini, cette semaine, nous allons rentrer dans le plan opérationnel (calendrier des étapes à suivre dans les 3 années à venir), et dans les prévisions financières… affaire à suivre, le bout du tunnel est encore loin! =)

Ci dessous un des défilés qu’amadou à pu réaliser =)

Le week-end passé, Christian et moi avons découvert la Téranga dans toute son étendue. La Téranga, c’est l’hospitalité ici et le surnom du Sénégal, c’est le pays de la Téranga. Christian et moi avons donc accompagné Antoine, mon entrepreneur qui confectionne des chaussures, à Mont-Rolland où il a célébré l’Assomption au sein de sa famille. Il s’agit d’un haut-lieu pour les Catholiques du Sénégal puisque la Vierge Marie y a fait une apparition, et le 15 août donne lieu aux grands rassemblements familiaux.

Le week-end a commencé le vendredi, à vrai dire. En route pour Thiès, 70 km parcourus en 3h et dans 4 véhicules différents. Antoine connaissait du monde dans chaque véhicule, évidemment, puisque la plupart étaient des Dakarois venant se ressourcer au Mont-Rolland auprès de leur famille.

Après la visite d’un cousin de Marie-Thérèse dans une caserne de THiès, nous avons dormi chez Raymond, un ami d’Antoine, à Thiès, le vendredi soir. Enfin, dormi, je l’ai cru trop tôt, car à 2h du matin, Antoine et son ami nous ont invités à « faire les 100 pas ». Mais très vite, nous avons pris un taxi pour nous trouver face au « Palais des arts » dans lequel nous avons apprécié un concert de M’balar. J’étais hagard à l’arrivée, mais quelques pas de danse plus tard bien réveillé. Comme il est rare de voir des toubabs (= blancs) s’essayer à danser sur les rythmes du M’balar, nous avions constamment des yeux et des sourires rivés sur nous. Sans compter les bras qui nous saisissaient pour nous inviter à danser au milieu d’un cercle d’inconnus, bref c’était tout une aventure, très distrayante.

Quelques heures (le pluriel est purement formel…) de sommeil plus tard, nous voilà arrivés à Mont-Rolland, accompagnés de deux amis toubabs rencontrés au Sénégal. La route était magnifique, nous permettant d’observer des baobabs aux troncs géants et d’imaginer des lions dessous. Nous arrivons pour la procession qui rejoint la grotte de la Vierge Marie, au milieu d’une foule de fidèles. Puis c’est la découverte de la famille, soit de quasiment toutes les maisons du village : c’est qu’il est connu, Antoine, ayant fait les 400 coups plus jeune, il a eu affaire à quasiment tout le monde et est aujourd’hui montré comme un exemple. Plein d’ambitions, il a su mettre de l’eau dans son vin de turbulence pour les déployer. Mais hors de question de mélanger le vrai vin et l’eau, en revanche !

Ca y est, nous voilà arrivés dans sa famille à lui, de l’autre côté du village. Nous faisons la rencontre de sa mère, une femme au sourire d’un charme et d’une bonté incroyables. Nous rejoignons le reste de la famille sous l’arbre à palabres et assistons aux discussions familiales, aux soucis éventuels qui se règlent entre deux pas de danses au rythme des tam-tams improvisés : femmes et enfants se donnent à cœur joie, les hommes ont plus de retenue mais nous poussent volontiers à nous lancer, nous les toubabs.

Après une escale au maki où nous descendons quelques Flag (bière locale) en discutant, nous rentrons pour une grosse nuit de sommeil bien méritée… Car le lendemain aussi est éprouvant physiquement. Une chaleur torride règne, et nous passons la journée dehors, chez une famille d’amis d’Antoine, à l’ombre de l’arbre à palabres certes mais à la chaleur du jour malgré tout. Nous assistons cette fois-ci aux promesses de dons pour la célébration de l’année prochaine, au milieu de la centaine de personnes qui constituent la famille. La réunion dure bien 3h, et vers 16-17h nous sommes tous invités à déjeuner, du riz avec du porc, des olives et des oignons. Un délice, même si pas franchement rafraichissant.

La journée se poursuit par le salut de toutes les familles pour amorcer le retour : il était prévu que nous rentrions le dimanche soir, mais les saluts exigeant un certain temps et la crainte d’embouteillages à n’en plus finir nous décident à rester sur place pour la nuit. Christian et moi laissons Antoine profiter de ses amis pendant la nuit et en partons nous reposer un peu : la Téranga est très appréciable, les Sénégalais ont un sens de l’accueil et de l’hospitalité certain. Se faire offrir perpétuellement de quoi manger et de quoi boire, sous la chaleur, exige une condition physique bien aguerrie. Je ne m’étais pas franchement assez préparé et ai flanché, lundi je me trouvais une fièvre dépassant les 39°. Un bon repos et je serai de nouveau d’attaque pour profiter de nouveau pleinement de la Téranga !

Nous voilà de retour à Dakar où nous entamons la dernière ligne droite dans notre travail, entre deux coupures de courant et entre deux orages qui remuent Ciel et Terre. Ce qui nous laisse un peu de temps pour nous reposer et nous remettre d’aplomb ! Merci Antoine pour ce week-end fabuleux, il est à jamais graver dans nos mémoires !

Les Photos  ? ici

Alors une petite présentation du projet de Moussa Diouf sur lequel  je travaille avec TIBOR ASBOTH (Essec) depuis trois semaines. Il sagit d’un projet de construction de maisons en terre sans utilisation ni de fer ni de bois et sans coffrage et à travers toutes les techniques vernaculaires. Ces constructions coûtent 2 à 3 fois moins chers que les autres types de constructions et peuvent durer 50ans. A travers ce projet, nous voulons offrir la chance à tout le monde d’avoir une maison économiquement, esthétiquement et écologiquement décente tout en offrant aux jeunes des formations qui leurs permettront de pouvoir gagner leur vie avec leurs propres moyens. Ensemble construisons un monde sans soucis!!!!!!!

Moussa est partenaire terrain de l’organisation Lavoutenubienne.org

Petit rappel concernant le projet de Roger, sur lequel Abdoul Aziz et moi-même travaillons depuis maintenant 3 semaines. Roger souhaite développer des logiciels de gestion des écoles qui soient simples et abordables à destination des écoles les plus modestes. Il souhaite également distribuer des supports audiovisuels de formation à l’informatique aux enfants Sénégalais.

Cette semaine, Aziz et moi avions pour objectif d’évaluer la demande en logiciels de gestion en allant dans les écoles pour constater sur place comment les directeurs collectent et gardent les données sur les élèves et s’ils pouvaient être intéressés par un produit tel que le proposera bientôt Roger…

Deux constats se sont vite imposés :

-          Dur de rencontrer les directeurs pendant les vacances scolaires

-          Dur de contacter les écoles par téléphone car les données du Ministère sont anciennes et la plupart des numéros ne sont plus attribués (les lignes téléphoniques sont coupées quand les factures ne sont pas payées puis rouvertes avec un autre numéro).

Nous ne nous décourageons pas et nous rendons dans le quartier des Parcelles Assainies de Dakar. A l’école préscolaire et élémentaire Le Baobab, nous sommes accueillis par un vieux monsieur à l’apparence froide mais qui se révèlera être l’une des personnes les plus inspirante et touchante que j’ai pu rencontrer…

Voici son histoire.

Monsieur Gaye a grandi dans ce quartier de Dakar et a commencé sa vie professionnelle en tant qu’instituteur puis éducateur. A l’âge de la retraite, il lui paraît impensable de rester chez lui et décide de fonder une école. L’école Le Baobab voit le jour en 1999.

Elle accueille d’abord une quinzaine d’enfants puis 30. Au lieu de ne faire qu’une seule classe avec des niveaux multiples, Monsieur Gaye voit avant tout l’intérêt de ses élèves et constitue plusieurs classes de 5 élèves et doit donc payer plusieurs maîtres. Par ailleurs, les frais de scolarité exigés sont extrêmement bas : 6 500 francs CFA par mois par élève là où les autres écoles en demandent 20 000 francs CFA. De plus, de nombreuses familles ne peuvent pas payer les frais de scolarité. Monsieur Gaye garde pourtant les élèves à l’école là où d’autres écoles les auraient exclus.

Nul besoin de faire preuve d’une lucidité exacerbée pour comprendre que depuis 10 ans, ce Monsieur paie de sa personne (son énergie et son argent) pour faire vivre Le Baobab. Il est d’ailleurs menacé de fermeture Le Baobab. Chaque année, au moment des inscriptions, les instituteurs tentent d’éloigner le directeur pour gérer eux-mêmes les inscriptions et exiger les frais de scolarité des récalcitrants. « Que voulez-vous, je suis sensible moi ! Je ne vais pas renvoyer des gens chez eux parce qu’ils ne peuvent pas payer. » Il nous montre le registre des impayés : 800 000 francs CFA depuis l’ouverture de l’école, une véritable fortune. Il nous montre également le dossier d’un élève dont les parents ne paient pas : « regardez cet élève, il est brillant. Il est tellement intelligent, il doit rester ici, il fera de grandes choses dans la vie.  Vous savez, les personnes les plus pauvres sont souvent les plus brillantes. Quand les parents me donnent un peu d’argent, bien que ce soit peu, c’est déjà beaucoup pour eux, je ne peux pas en réclamer plus. »

Pourquoi n’augmente-t-il pas ses frais de scolarité ? Parce que les parents risqueraient d’envoyer leurs enfants dans une école de Dakar où les locaux sont bien plus beaux qu’au Baobab, mais l’enseignement n’y est pas aussi bon. Monsieur Gaye est fier de l’enseignement dispensé à ses élèves : presque 100% de réussite à l’examen de fin d’études élémentaires et seulement 2 redoublants sur 350 élèves.

C’est le genre de rencontre improbable qui me m’a beaucoup marquée. Il nous a beaucoup remerciés de l’intérêt qu’on lui portait alors que je suis sûre qu’il n’a même pas réalisé à quel point il m’a tellement apporté en l’espace de quelques minutes…

Pourquoi pas nous dit Kelly Michel fondatrice de la fondation Artemisia.  Cette dernière malgré son emplois du temps chargé nous a fait le plaisir de nous partager son histoire et surtout ce que réalise en ce moment avec sa fondation pour structurer l’industrie du Social Business.

Kelly est intervenue depuis Sao Paulo (merci skype ) ou elle essaye de mettre en place un cluster pour le social Business comme peut l’etre la silicon valley pour les hautes technologies ! Les mots clés de cet atelier ? Créer du sens, innovation, social business…nouvelles aspirations de la Génération Y ?

( une présentation powerpoint qui commence par une citation d’einstein s’annonce toujours bien !

Fondation Artemisia International

Samedi dernier, direction Ngor, pour une après midi de détente. Au programme  baignade sur une plage surpeuplée et méditation les yeux rivés sur l’horizon, les cheveux dans le vent, écoutant le bruit des vagues se brisant sur les falaises. La journée s’achève une petite douche de pluie, un jus de mangue dans un bar et un retour nocturne à bord d’une pirogue surpeuplée.

Le lendemain, départ pour Gorée. Après une attente d’une heure sous un soleil de plomb, nous apercevons enfin la fameuse île : même programme que la veille, relevé par une visite de la maison des esclaves et une plage transformée en dance floor.

Après un retour riche en émotion sur une mer houleuse, nous montons naïvement à 7 dans une voiture, au nez et à la barbe d’un policier, qui a vu là une belle occasion d’arrondir sa fin de mois. Nous démarrons musique à fond,  le rythme dans la peau, prêts pour une virée nocturne animée. Et ce fût le cas !10 mètres plus loin, soit 2 secondes plus tard, la fête est finie. Nous sommes arrêtés et après d’âpres négociations et quelques billets, nous pouvons redémarrer, mais nous devons nous séparer dans 2 voitures, la mort dans l’âme…

Autre initiative pour l’entrepreneuriat à Dakar : “The Dakar Dragons”. L’initiative est portée par Mariame Jamme que nous avons rencontré à Paris lors de cet atelier . L’initiative est dans le meme état d’esprit que celui d’ESF : Fournir des outils aux entrepreneurs par l’échange de savoirs, d’expériences et de réseaux.

Cliquez ici pour l’interview vidéo de Mariame (Anglais) afin de découvrir l’histoire du projet Dakar Dragons et son objectif !

Réponse avec Anne-Laure et Tibor qui organisent pour tout le groupe promesse Sénégal (entrepreneurs, étudiants Français, étudiants Sénégalais) un Atelier sur ce thème à partir des cours et expériences qu’ils ont pu suivre lors de leurs expériences à l’Essec dans la chair d’entrepreneuriat social.  Au programme : partage de méthodologies, templates, exemples concret.

Le but du Business plan social (BPS) est d’offrir un cadre d’analyse qui assure que l’ensemble des décisions prises dans les différents domaines (stratégie, marketing, finances, RH,…) seront cohérentes avec la mission et les principes de l’organisation et permettront de créer la valeur économique et sociale attendue, tout en assurant la pérennité de la structure.
Le BPS est élaboré à partir d’une idée : il permet de définir la stratégie et les moyens à mettre en
oeuvre pour passer d’une idée à la réalisation d’un projet. Il est un outil utile pour convaincre les
partenaires potentiels du projet de sa pertinence, de sa faisabilité opérationnelle et de sa viabilité.
Intérêt du BPS
Si le but du BPS est de convaincre de la pertinence et de la viabilité d’un projet, il présente un grand intérêt du fait même de son processus d’élaboration. En effet, en élaborant son BPS, l’entrepreneursocial est amené à se poser un grand nombre de questions lui permettant :
- d’analyser son projet avec précision et de le structurer de manière claire et de telle sorte qu’il soit viable
- d’identifier avec précision les différentes alternatives qui se présentent à lui dans chaque
domaine et de faire les choix les meilleurs
- d’anticiper les obstacles à surmonter et de trouver les moyens de les surmonter.

Comment les trinomes (entrepreneurs / étudiants) vont tirer profit de cet atelier pour rédiger leur propre BPS ? Réponses dans les prochains posts !

Deux semaines maintenant que je travaille avec Awa et Malik pour la réalisation de son projet d’entrepreneuriat Culturel.A cette occasion, je vous emène dans le Home Studio qu’il à aménagé dans la maison familiale à Pikine.

Pikine : banlieue populaire ou résident de nombreux artistes et lutteurs.Stop au quartier de Taliboubes au niveau du deuxième robinet…(ne pas faire déborder le prix du taxi !) . Après un ou deux check avec des rappeurs (nous en profitons pour mener des interview sur nos potentielles cibles marketing ), voici malik. :”Suivez moi, direction chez moi”.

La maison familiale, sa grand mère et sa mère sont la, préparant le dejeuner. Tout d’un coup, dans une petite pièce sous l’escalier, au coeur de la demeure, un “Home studio” de 4 mètres carrés d’ou retentissent les sons de James Brown et ben Harper : un ilot mélomaniaque en plein Pikine ! La maison vit à son rythme et la maman dans son Boubou traditionnel pourrait sur Muddy watters et son blues endiablé ! Drole d’impréssion que de passer d’un univers de 4 mètre carré avec synthé, consoles et sons similaires à ceux de radio nova à celui du sénégal immense ne jurant que par une musique traditionelle…le Mballar.

De pikine mix de diversité sortira le futur Bob marley ! Peut etre meme du futur studio de Malik sur lequel nous travaillons. Qui sais ?

Malik’s Home studio : Photos.